Formation : Parcours certifiant Gestion de la relation avec les fournisseurs
Bloc de compétences d'un titre RNCP
Parcours certifiant Gestion de la relation avec les fournisseurs
Bloc de compétences d'un titre RNCP
Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau 7 (Bac+5) "Manager de la performance achat" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra à développer vos relations avec les fournisseurs ainsi que les différents styles de négociation. Vous verrez aussi comment rédiger un contrat d'achat et en maîtriser les aspects juridiques.
Formation dans vos locaux, chez nous ou à distance
Réf. ZCL
7j - 49h
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Formation à la carte
Vous souhaitez une formation adaptée aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes ? Nos experts construisent votre formation sur mesure !
Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau 7 (Bac+5) "Manager de la performance achat" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra à développer vos relations avec les fournisseurs ainsi que les différents styles de négociation. Vous verrez aussi comment rédiger un contrat d'achat et en maîtriser les aspects juridiques.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Évaluer les conditions d’innovation d’un fournisseur
Comprendre les spécificités des contrats d’achats
Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles
Être titulaire d'un diplôme de niveau 6 (Bac +3). Si ce n'est pas le cas, être titulaire d'un niveau 5 (BAC+2) et 3 ans d'expérience, sous réserve de la validation du dossier VAP par le certificateur.
Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.
Etude de cas
Établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier.
Le contrat d'achat et ses spécificités
Qu'est-ce qu'un contrat d'achat ?
Les accords et les différents types de contrat.
Les Conditions générales de vente et d'achat (CGV/CGA).
Le type de renouvellement (tacite, exprès...).
Les risques qui peuvent survenir.
Exercice
Élaborer un contrat d'achat et définir les différentes obligations contractuelles.
Particularités d'une négociation internationale
Aspects juridiques et réglementaires.
Les styles de négociation et leur impact.
Les différences culturelles.
Se renseigner sur le(s) pays d'origine des négociateurs (histoire, culture, religion et politique).
La pratique des affaires par zone et par pays.
Les nouveaux défis du négociateur international.
Exercice
Auto-diagnostic et quiz interculturel ludique.
Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous la forme d'une étude de cas (Réf. ZQL).
Certification déposée par ESG. Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Mentions légales
Taux d'obtention : Calcul en attente du passage des certifications des 1ers participants.
Code NSF : 312p : Gestion des échanges commerciaux
Débouchés : Acheteur
Acheteur service généraux
Acheteur industriel
Acheteur public
Responsable approvisionnement
Responsable des achats
Responsable sourcing
Acheteur prestations intellectuelles
Contrôleur de gestion achat
Chef de produit
Coordinateur achats