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Nos formations :
Formation Stratégie marketing pour les éditeurs de logiciels
- Programme
- Participants / Prérequis
- Intra / sur-mesure
-
Une stratégie marketing est de plus en plus indispensable pour les éditeurs de logiciels qui doivent trouver la parfaite adéquation entre leur solution logicielle et son marché. Cette formation vous apprendra à concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing cohérente avec les objectifs de l'entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Elaborer un diagnostic stratégique
- Evaluer l'environnement concurrentiel dans l'édition des logiciels
- Concevoir une stratégie marketing adaptée
- Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel
Introduction au marché de l'édition de logiciels
- Le marché des éditeurs logiciel.
- Les spécificités de ce type de marché.
- L'importance de l'innovation dans ce domaine.
- Une nouvelle génération de Business Model.
Travaux pratiques
Analyse d'un business model.
Analyser ce marché
- L'analyse de l'environnement de l'entreprise : PESTEL.
- Le plan marketing.
- Analyse et classification des concurrents.
- L'analyse des forces de Porter.
Travaux pratiques
Travail d'analyse sur les forces de Porter dans le contexte de l'entreprise de chaque stagiaire. Echanges.
Collecter l'information
- Les sources d'information internes et externes.
- Le choix du type d'étude.
- Les études de satisfaction clientèle.
Le diagnostic et le positionnement de l'offre
- L'analyse Pareto du portefeuille clients.
- La matrice BCG.
- Le tableau de bord de suivi des performances.
- Synthèse de l'analyse interne et externe : SWOT.
Travaux pratiques
A partir d'une étude de cas, élaboration d'une matrice BCG et SWOT.
Elaborer la stratégie marketing
- Fixer des objectifs stratégiques. Les objectifs SMART.
- Définir ses objectifs par couple produit/segment.
- La phase ciblage et de segmentation.
- Analyser l'attractivité d'un marché. Le modèle Mc Kinsey.
Travaux pratiques
Réaliser un mapping de positionnement. Sélectionner des critères de segmentation.
La parfaite maîtrise du marketing mix
- Définir les critères d'évaluation de la qualité produit.
- Stratégie de fixation du prix.
- Evaluer les circuits de vente.
- Sélectionner un circuit de distribution. Le contrat de distribution.
- La communication par la force de vente.
Réflexion collective
Rédiger un mix en sous-groupes à partir d'un ou deux cas concrets dans le domaine de l'édition logicielle.
Construire le plan marketing pour promouvoir un logiciel
- Déterminer le contenu du plan marketing.
- Définir les objectifs à un et trois ans.
- Présenter et planifier le plan d'actions.
- Travail sur la construction d'un plan marketing.
Etude de cas
Un éditeur de logiciel souhaite développer un nouveau logiciel de facturation. Analyser le marché, la concurrence et établir une stratégie et un plan marketing pour sa commercialisation.
» Participants
» Prérequis
| TRUMMER A. 16/11/2020 |
5 / 5
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| BESNERAIS JEAN L. 16/11/2020 |
5 / 5
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| SÉBASTIEN L. 16/11/2020 |
4 / 5
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Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.
