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Nos formations :
Formation Optimiser son Mix Marketing
- Programme
- Participants / Prérequis
- Intra / sur-mesure
-
Intégrer les différentes déclinaisons possibles des éléments d'un mix marketing. Définir de façon optimale chacun des éléments du mix marketing et des 3 P des services. Réajuster un mix existant en fonction du cycle de vie du produit ou de la concurrence.
Objectifs pédagogiques
- Construire un cahier des charges fonctionnel
- Déterminer les conditions tarifaires
- Identifier les canaux de distribution
- Construire son plan de communication
- Ajuster son mix marketing au cycle de vie du produit et à la concurrence
Travaux pratiques
Mix marketing : caractéristiques du produit ou du service
- Le nom de marque.
- Les fonctionnalités et les spécificités.
- Les caractéristiques physiques et le design.
- Le coût de revient.
- L'insertion dans la gamme existante.
Exercice
Construction d'un cahier des charges fonctionnel.
Mix marketing : le système de tarification
- Le positionnement prix (luxe, cadeau...).
- Les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises).
- Les critères possibles de segmentation.
- Les marges compensées, la rentabilité et la contribution financière.
Etude de cas
Recherche de modes pertinents de tarification pour un service donné.
Mix marketing : la distribution
- Le choix des canaux.
- Le degré d'autonomie, d'engagement des (re)vendeurs.
- La couverture des territoires.
- Le trade marketing.
- Les outils d'aide à la vente.
Etude de cas
Vente directe avec commerciaux, ou indirecte avec un ou plusieurs canaux de distribution tiers.
Mix marketing : la communication
- Le choix des cibles.
- Les messages à faire passer.
- La charte graphique.
- L'optimisation du choix des canaux de communication : publicité, promotion des ventes, réseaux sociaux...
- Le bon dimensionnement des moyens.
Exercice
Critique d'un plan de communication.
Les 3 P des Services
- Le Personnel.
- La Participation du client.
- La Preuve.
Exercice
Déclinaison d'un mix marketing optimal pour un service associé à un produit.
Les précautions à prendre
- Cohérence et interdépendance des éléments du mix marketing.
- Adéquation du mix marketing avec le marché, les segments de clientèle visés, la situation concurrentielle.
» Participants
» Prérequis
| NICOLAS C. 15/06/2020 |
4 / 5
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Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.
