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Nos formations :
Formation Concevoir ses supports de promotion et de vente
- Programme
- Cycles certifiants
- Participants / Prérequis
- Intra / sur-mesure
Concevoir une brochure, une documentation ou un catalogue demande de savoir définir ses messages et le sens de ses choix graphiques. Cette formation vous permettra de créer des documents pertinents pour accompagner efficacement l'action des vendeurs.
Objectifs pédagogiques
- Connaître les dernières tendances online et offline
- Définir sa cible et ses objectifs
- Construire les messages de l'argumentation commerciale
- Développer des supports attractifs
- Mesurer l'efficacité des supports
Travaux pratiques
L'évolution des supports commerciaux
- Enjeux : image, conquête, différenciation, vente...
- Les comportements des cibles.
- Les tendances online et offline : e-catalogues, e-brochures...
Travaux pratiques
Tour de table et échanges sur les supports utilisés au sein de chaque entreprise et leurs objectifs.
Définir son objectif et sa cible
- Les étapes clés de la chaîne éditoriale : du brief à la validation finale.
- Définir sa cible : distributeur ou client final, prospect.
- Définir l'effet désiré : faire acheter, agir, réagir, fidéliser.
- Établir son schéma de ciblage : comportemental ou contextuel.
- Sélectionner le positionnement et le support de promotion.
Travaux pratiques
Check-list des questions qu'il faut absolument se poser. Élaboration d'une brochure ou d'un catalogue.
Optimiser l'impact des mots
- Structurer son argumentation commerciale : CAB, motivations.
- Les outils et les secrets d'une bonne argumentation.
- Supports promotionnels : hiérarchiser et créer des messages impactants.
- Développer un style rédactionnel adapté.
- Phrases courtes, vocabulaire simple et imagé.
- Les principes de l'écriture web.
- Quel titre choisir en accroche ?
Travaux pratiques
Exercice de structuration et de rédaction de messages à fort impact pour un support print et pour sa déclinaison web.
Renforcer l'attrait des supports
- Les différents modes de lecture : online et offline.
- L'impact du visuel et du graphisme : les codes à connaître.
- Trouver le bon rapport texte/image.
- Enrichir le contenu par les visuels, de l'animation, du son, de la vidéo, de l'interactivité.
- Les règles de graphisme à appliquer : online et offline.
- Le respect de l'intégration de la charte.
Travaux pratiques
Illustrer et mettre en page une brochure en utilisant la check-list associée.
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Parcours certifiant Chef de produit
Réf : KPO - 11 jours
